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Datos solares reales · PVGIS (Comisión Europea)

Cómo elegir instalador y leer un presupuesto

Qué debe incluir un presupuesto partida a partida, cómo reconocer a un buen instalador, las señales de alerta y las 10 preguntas que debes hacer antes de firmar.

Cómo elegir instalador y leer un presupuesto

Poner placas cuesta varios miles de euros y es una compra que se hace una vez cada 25 años. Dos presupuestos para el mismo tejado pueden llevarse miles de euros de diferencia y no ser comparables: uno incluye la legalización y otro no; uno monta un inversor con garantía de 10 años y otro de 5. La clave no es elegir el más barato, sino el más completo y comprobable. Esta guía no vende nada: es la lista de lo que debe figurar por escrito y de lo que debe hacerte desconfiar.

Precio típico2.310 €vivienda de 3.500 kWh/año, sin ayudas
Coste de referencia1.000 €/kWpequivale a 1,00 €/Wp
Amortización5,3 añoscon el ahorro anual del modelo
Ahorro neto a 25 años11.844 €lo que hay en juego a largo plazo

Estas cifras son del modelo de esta web (radiación real PVGIS, sin subvenciones): úsalas como vara de medir, no como oferta. Tu caso concreto lo afina la calculadora de ahorro solar o el estudio del propio instalador.

Qué debe incluir un presupuesto, concepto a concepto

Un presupuesto serio es desglosado: se puede leer partida a partida y comparar con otro. Si solo pone «instalación solar de 3 kW: X €», no es un presupuesto, es un precio. Estas son las partidas que debes exigir por escrito:

Partidas que debe detallar un presupuesto de autoconsumo solar
PartidaQué debe figurarPor qué importa
Potencia y paneleskWp total, modelo y potencia unitaria (Wp) de cada módulo y número de paneles.Sin la potencia por escrito no puedes comparar dos ofertas ni comprobar que producirán lo prometido.
InversorMarca, modelo, potencia, tipo (de red o híbrido) y años de garantía.Es la pieza que más incidencias da: exige marca, modelo y garantía, no un «inversor de calidad».
Estructura y anclajeTipo de cubierta (teja, pizarra, plana…), sistema de fijación y cómo se garantiza la estanqueidad.Aquí se juega la gotera. Que figure por escrito cómo se sella cada anclaje.
Cableado y proteccionesSección del cableado, protecciones DC/AC, protección contra sobretensiones y puesta a tierra.Lo que no se ve es lo primero que se recorta para bajar el precio.
Legalización y trámitesBoletín eléctrico, trámite con la distribuidora, registro de autoconsumo y alta de la compensación de excedentes.Si no está incluido, te lo cobrarán aparte (y puede ser una sorpresa de cientos de euros).
Puesta en marcha y monitorizaciónQuién conecta y mide la instalación, y con qué app o portal podrás seguir la producción.Sin monitorización, no sabrás nunca si produce lo que te prometieron.
GarantíasAños de garantía de los paneles (producto y producción), del inversor y de la mano de obra.Pide las tres por escrito; una instalación se paga sola y debe durar 25 años.
Plazos y forma de pagoFecha orientativa de inicio y fin, e hitos de pago ligados a avances reales.No pagues todo por adelantado: el pago se ata a hitos, no a promesas.
IVA y ayudasSi el precio lleva IVA y quién tramita la bonificación de IBI/ICIO o la subvención.Muchas ayudas hay que solicitarlas con plazo: define quién se encarga antes de firmar.

Truco para comparar: pide a cada instalador el precio por kWp (total dividido entre la potencia pico, en kWp; o su equivalente €/Wp) y compáralo con la referencia de arriba. Y guarda los presupuestos para meterlos, ya con tus datos, en el comparador de la calculadora.

Señales de un buen instalador

Ninguna por separado garantiza nada, pero cuando se juntan varias tienes motivos para confiar: el negocio de un instalador vive de las referencias, así que el que trabaja bien te enseña las pruebas sin que se las pidas.

Señales de alerta

No todas implican mala fe, pero cada una exige una explicación satisfactoria antes de firmar. Si aparece más de una, busca otra oferta:

Las 10 preguntas que debes hacer antes de firmar

Pídeselas a cada instalador y compara las respuestas: las diferencias no están solo en el precio, están en lo que cada uno está dispuesto a comprometer por escrito.

  1. ¿Qué potencia (kWp) vais a instalar y cuántos paneles, de qué marca y modelo?
  2. ¿Qué inversor montáis, con qué garantía y qué pasa si se avería en un año?
  3. ¿Está incluida la legalización y el trámite de la compensación de excedentes?
  4. ¿Cómo vais a fijar los paneles a mi cubierta y cómo garantizáis que no haya filtraciones?
  5. ¿Qué producción anual estimáis y con qué datos de radiación la habéis calculado?
  6. ¿Qué garantías dais por escrito: paneles, inversor y mano de obra?
  7. ¿Quién tramita la subvención o la bonificación de IBI/ICIO, y con qué plazo?
  8. ¿Cómo podré ver la producción día a día (app, portal) y quién me da de alta?
  9. ¿Cuál es el plazo real de instalación y qué pasa si se retrasa?
  10. ¿Cómo es el pago: qué hitos, cuánto al final y con qué factura?

Si un instalador se molesta por estas preguntas, ya tienes una respuesta: sigue buscando.

Checklist rápida antes de decidir

Repasa esta lista con cada oferta delante. Si alguna casilla no la puedes marcar, no estás listo para firmar esa oferta (ni el instalador para llevarse el trabajo).

Para la última casilla, la calculadora y su comparador de presupuestos te dan el ahorro neto a 25 años con tus propios datos, sin depender de lo que diga la oferta.

Preguntas frecuentes sobre elegir instalador

¿Qué precio es razonable para una instalación de placas solares?

Para una vivienda que consume unos 3.500 kWh al año, el modelo de esta web da un coste orientativo medio de unos 2.310 € (alrededor de 1,00 €/Wp) sin contar ayudas. Más que el precio total, fíjate en el coste por kWp o por Wp y en qué incluye cada oferta: dos presupuestos solo se comparan si llevan las mismas partidas.

¿Cuántos presupuestos conviene pedir?

Al menos tres, desglosados y comparables. Con dos puede parecer que una gana; con tres ves el rango de mercado y el que se sale de la fila por abajo (que suele ser el que se ha dejado partidas sin incluir).

¿Cómo sé si el presupuesto es comparable con otro?

Comprueba que ambos incluyen lo mismo: potencia y paneles, inversor, estructura y anclaje, cableado y protecciones, legalización y trámites, monitorización, garantías y forma de pago. Si uno no lleva legalización o no detalla el inversor, no son comparables hasta que lo corrijas.

¿Tengo que pagar todo por adelantado?

No es lo habitual ni lo recomendable. Lo normal es repartir el pago por hitos (firma, materiales, instalación, puesta en marcha) y dejar un tramo final. Pide que se detalle en el contrato y que la factura incluya el IVA desglosado.

¿Qué garantías debe dar la instalación?

Tres, por escrito: la de los paneles (producto y, sobre todo, la de producción a 25 años), la del inversor y la de mano de obra de la instalación. Una instalación se paga sola con el ahorro, así que debe durar décadas: la garantía es parte del precio.

¿Cómo evito que me engañen con la producción prometida?

Pide que te digan la producción anual estimada y con qué datos la han calculado, y compara con la referencia de tu provincia (puedes verla en la producción solar de cada provincia y en la calculadora). Si prometen mucho más que la referencia de tu zona, sospecha.

Compara las ofertas con tus números

Con tus datos de consumo y tu provincia, la calculadora calcula el ahorro y la amortización de cada oferta, y su comparador de presupuestos las ordena por ahorro neto a 25 años.

Sigue leyendo: la producción solar de cada provincia, cuántos paneles solares necesito, en cuántos años se amortizan las placas, cuánto cuestan las placas solares, qué es el autoconsumo solar, si merece la pena una batería, las subvenciones y ayudas, placas para empresas e industria, cargar el coche eléctrico con placas, aerotermia y placas solares, placas en comunidades de vecinos, el mantenimiento de las placas, cuánto se ahorra con placas solares, cuántos kWh consume una casa, placas solares para una casa aislada (sin red), el precio de la luz hoy y mañana, hora a hora, placas solares en un tejado de pizarra, si las placas producen en invierno y en días nublados, la guía del comprador solar, paso a paso.

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Datos reales, no estimaciones

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